不少酒类行业垂直类电商也在“双十一”推出促销活动-涉县新闻
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活动旗舰-不少酒类行业垂直类电商也在“双十一”推出促销活动-涉县新闻

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格陵兰岛冰层消融

歌德老酒行則採取預售策略,原價4529元的53度500ml飛天茅台(2017年)到手價2836元。截至11:00,上述白酒銷量49瓶。

所謂交易指數,是按照成交金額和流量等因素加權綜合計算出來的,官方不公布交易額,只有交易指數排名,也基本代表了交易額情況。

態度「破冰」:白酒行業完善布局事實上,洋河進入電商領域比阿里巴巴成立還早一年;在「雙十一」初年,酒仙網宣告成立,隨後酒類電商平台如雨後春筍般冒頭。

此外,在京東自營平台上,放出2017年份53度500ml飛天茅台供「雙十一」搶購,售價2959元,PLUS會員下單預估省50元。

「雙十一」當天天貓酒類電商熱銷店鋪排行 來源:1919酒類直供公關部

資料圖 中新經緯 吳曉薇 攝這在酒類垂直電商的「雙十一」戰報中顯露無遺。11日,壹玖壹玖天貓官方旗艦店交易額在2:10突破1億元,全天總交易額5.29億。

垂類電商促銷:「飛茅」最低價比官方便宜50元

根據1919酒類直供提供的天貓淘寶熱銷店鋪交易指數數據,「雙十一」當天,壹玖壹玖以4020368位列第一,天貓超市以3770417位列第二,五糧液(000858)官方旗艦店以1533692位列第三。此外,瀘州老窖(000568,股吧)、蘇寧易購(002024,股吧)、汾酒、洋河等官方旗艦店進入前十。

那麼,對酒類電商來說,「雙十一」又意味着什麼?1919酒類直供董事長楊陵江給出了解釋。「『雙十一』玩到現在,已經不是價格戰了。『雙十一』除了降價,更多的是對廠商配送能力和對消費者服務的集中考驗。」(中新經緯APP)

雖然後台數據尚未明確公布各家銷售額及銷售量,但進入上述幾家酒企官方旗艦店「雙十一」頁面可以看到相關業績。汾酒提到,青花20汾酒銷售超18000瓶;瀘州老窖在「雙十一」開場2小時候銷售32萬瓶。

面對今年「雙十一」白酒電商百花齊放的局面,蔡學飛對中新經緯客戶端表示,廠家對於電商的態度更加理性,處理的方式也更加靈活。

而從幾家企業核心產品的銷售活動來看,五糧液八代普五「雙十一」折后價1055元;瀘州老窖國窖1573狂歡價919元,洋河52度夢之藍M6兩瓶「雙十一」參考價1398元。

「雙十一」當天蘇寧、京東白酒排行榜 來源:電商官網截圖

11日12:59,中新經緯客戶端準時打開搶購頁面,並將2瓶53度飛天茅台加入購物車。彼時,該商品暫不能支付。

蘇寧易購則表示,11日10:00推出35噸,即74340瓶飛天茅台酒進行限量搶購。

資深白酒行業經銷商董孺曾對媒體表示,經過多年發展,白酒企業已經非常依賴原有的產銷體系,「它們當然想搭上互聯網的車,但白酒自身特點很難擺脫傳統的渠道商,而且它們很警惕電商的渠道霸權。」

任何酒類狂歡都少不了唯一的主角——53度500ml飛天茅台。早在「雙十一」之前,就有電商平台放出消息,將在「雙十一」供應大量飛天茅台,供消費者購買。

然而,電商的渠道成本和運營成本相比線下渠道更低,對白酒的價格體系衝擊較大。同時,電商渠道不受地域限制,而白酒傳統線下渠道的地域分割規範嚴格。

中新經緯客戶端11月13日電 (吳曉薇)「錯過今天,後悔一年。」這是消費者在「雙十一」期間打開手機天貓APP后看到的第一句話。「雙十一」當天,線上售賣的53度飛天茅台(600519)最低1449元,有店鋪僅用2小時做到銷售額破億。從抵觸觀望到投身其中,再到玩出花樣活動,傳統白酒行業對電商的態度加速破冰。

天貓超市稱,11日分三個批次向市場投放8萬瓶53度500ml飛天茅台,售價1499元/瓶,且搶購成功概率超過「十一」期間。

送手機、無線耳機、吸塵器、酒具……各家抽獎和優惠力度極具吸引力,五糧液、瀘州老窖還開設了「雙十一」直播間。

某區域酒企總經理此前也對中新經緯客戶端表示,白酒行業是個傳統行業,電商的殺入拉低了產品價格,實際上對經銷商是有損害的。

在京東平台上,糖業煙酒酒類專營店給出的253度500ml飛天茅台(2017年)給出了89天最低價2899元。

從上述排行榜單不難看出,白酒頭部企業在這場電商狂歡中「廝殺激烈」。

在京東公布的酒類排行榜中,品牌銷量排名前三的分別為五糧液、茅台、洋河。蘇寧悟空榜顯示,自營線上渠道中,品牌加購人數最多的前三位是茅台、洋河、五糧液。

「雙十一」開始前部分行業電商活動預告 來源:淘寶APP截圖

中新經緯客戶端注意到,除電商平台自營店之外,不少酒類行業垂直類電商也在「雙十一」推出促銷活動。

頭部酒企入局:抽獎、直播、促銷增銷量

此前,市場上有消息稱八代普五漲價至1400元;就在10月底,52度國窖1573經典裝計劃外配額價格上調20元/瓶,團購建議價調整為980元/瓶;2瓶夢之藍M6的原售價標示為2858元。截至「雙十一」當日中午12:00,活動售賣的八代普五銷量3411件,國窖1573銷量1017件。

電商平台放量:15萬瓶飛天茅台上線秒無

「電商已經成為白酒銷售最具成長性的渠道之一,是企業在銷售持續承壓態勢下的一種增長選擇,經過多年接觸與實踐,廠家通過產品定製專供與不同品類的區隔不斷的完善電商布局,酒企線上旗艦店與第三方電商平台的和諧發展,有利於中國消費者的電商教育,特別是年輕消費群體的品牌教育,對於促進中國整體酒類市場發展具有積極的意義。」蔡學飛說。

3家酒企核心產品促銷活動 來源:淘寶APP截圖

13:00中新經緯客戶端將該商品選中並跳轉至支付頁面時,顯示該商品已為「失效寶貝」「商品不能購買」,並且各時段多次搶購都與上述情況類似。

天貓超市支付頁面 來源:淘寶APP截圖

搶到飛天茅台的幾率真的變大了嗎?雖然天貓超市在「雙十一」當天分別在13:00、16:00、19:00等時段投放18次飛天茅台,但中新經緯客戶端嘗試搶購時發現,該商品仍是上線即秒光。

在天貓平台,53度500ml飛天茅台(2018年)的活動價差超過千元。壹玖壹玖天貓官方旗艦店在11日0:00推出限時秒殺活動,「雙十一」下單立減200元,實際1449元能買到手,比茅台官方規定的出廠價1499元還便宜50元。截至11月10日22:30,共有23800人想買。酒仙網旗艦店也對相同商品推出聚划算活動,券后價2559元。

白酒營銷專家蔡學飛介紹,電商平台在酒類銷售中的佔比不過5%,消費的酒類產品主要是葡萄酒、洋酒等產品,白酒消費甚少,電商平台白酒銷售發展緩慢。

另據酒仙網披露,「雙十一」共售出約589萬瓶酒水,線上白酒品類整體增長79.77%。茅台、習酒、郎酒等醬香型白酒增長顯著,釣魚台、國台銷售額是去年2.5倍;地方名酒表現不俗,整體增長60%以上,覆蓋全國1200多個縣,酒鬼「雙十一」期間單品牌銷售額破5000萬。

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